Beli Rumah dari Kawan? Hati-Hati dengan Harga Pasaran!

Saya pernah dipanggil untuk membantu menjual sebuah rumah milik bekas profesor USM di Pulau Pinang. Beliau kini bekerja di Kuala Lumpur dan ingin melepaskan hartanahnya di sini. Namun, ada satu masalah besar—harga rumah yang dibelinya dahulu jauh lebih tinggi daripada nilai pasaran semasa.

Masalah ini hanya diketahui setelah saya mendapatkan penilaian rasmi dari pihak bank. Terkejut dengan perbezaan harga, saya pun bertanya kepada beliau, “Kenapa dulu beli mahal dari harga pasaran?”

Beliau kemudian berkongsi kisahnya. Rumah itu dibeli secara tunai daripada seorang rakan, dan beliau menyangka bahawa harga yang ditawarkan adalah berbaloi. Lagipun, siapa sangka rakan sendiri mahu mengambil kesempatan, bukan?

Beli dari Kawan: Betul Ke Lebih Berbaloi?

Kes seperti ini bukanlah sesuatu yang asing bagi saya. Ramai yang beranggapan bahawa membeli rumah daripada kawan atau saudara-mara akan memberi mereka harga terbaik dan dapat menjimatkan kos. Tetapi realitinya, ia tidak semestinya begitu.

Setiap penjual pasti mempunyai sebab tersendiri untuk menjual hartanah mereka, dan hampir semua orang mahukan pulangan yang menguntungkan. Sering kali, penjual meletakkan harga berdasarkan perasaan nilai mereka sendiri, bukan berdasarkan harga pasaran yang sebenar.

Peranan Perunding Hartanah: Mengawal Harga Supaya Berpatutan

Di sinilah peranan kami sebagai perunding hartanah. Tugas kami bukan sekadar menjual rumah tetapi juga memastikan harga yang ditawarkan adalah munasabah untuk pembeli dan penjual.

Kami menggunakan penilaian bank serta pengalaman kami dalam pasaran untuk menentukan harga yang lebih realistik. Sebagai contoh, jika bank menetapkan nilai sesebuah rumah pada RM500,000 tetapi keadaan rumah terlalu uzur hingga perlu diubahsuai besar-besaran, adakah wajar untuk menjualnya pada harga penuh RM500,000? Sudah tentu tidak.

Tambahan pula, pembeli hari ini semakin bijak. Mereka akan membuat kajian harga sebelum membeli, dan jika harga yang ditawarkan jauh lebih tinggi daripada pasaran, mereka pasti akan beralih ke pilihan lain.

Kesimpulan

Membeli rumah daripada kawan atau saudara bukan jaminan mendapatkan harga terbaik. Sebelum membuat keputusan, dapatkan penilaian pasaran yang tepat dan gunakan khidmat perunding hartanah yang berpengalaman. Jangan hanya bergantung kepada kepercayaan semata-mata kerana dalam dunia hartanah, harga yang realistik adalah kunci kepada keputusan yang bijak!